(網(wǎng)經(jīng)社訊)
近日，互聯(lián)網(wǎng)生鮮品牌快鮮網(wǎng)宣布獲得800萬天使輪融資，資方系關注農(nóng)業(yè)領域的個人投資者。資金主要用于市場推廣、團隊擴張、物流升級和模式探索等方面。
按月付費，每天不到10元錢就能在家收到4種不同的新鮮蔬菜，每個月最多可以品嘗九十多種不重樣的蔬菜，這種新式購菜方式你愿意嘗試一下嗎？
從2018年年中開始，社區(qū)團購以十分快速的速度在全國范圍內(nèi)掀起一股融資潮。2018年8月十薈團完成一億元天使輪融資、9月蟲媽鄰里團完成拼多多提供的A輪融資，10月考拉精選完成3000萬Pre-A輪融資，11月小區(qū)樂完成1億美元A輪融資......數(shù)個月時間，超過20億元的資本涌入社區(qū)團購這一賽道。紅杉、IDG、GGV、高瓴、真格……超過一半的一線投資機構(gòu)入局。社區(qū)團購儼然成為2018年最大的投資“風口”。
快鮮網(wǎng)就是這股融資潮中的一員，快鮮網(wǎng)創(chuàng)始人馬玉石在接受獵云網(wǎng)采訪時透露被投資的原因：“投資人關注互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生態(tài)多年，對該行業(yè)有深刻的理解，此前也出手過多次。另外他認可快鮮網(wǎng)的團隊，我們在生鮮零售和供應鏈方面有多年經(jīng)驗?！?/p>
會員制生鮮讓消費前置
社區(qū)團購借助微信小程序的“東風”悄然起飛，其背后是創(chuàng)業(yè)者們對傳統(tǒng)團購的升級，有人將其稱為團購3.0。其通過降低物流渠道成本，直接搭建供應鏈與用戶之間的“橋梁”，讓商品成本降低。其中生鮮類商品更是很多社區(qū)團購品牌主打的爆款。
但不管是賣水果還是茶米油鹽，很少有社區(qū)團購會涉及蔬菜領域。甚至有創(chuàng)始人直言不諱地表示：“帶葉子的菜是我們不敢觸碰的品類，因為其新鮮程度難以保障?！?/p>
與他們相反，快鮮網(wǎng)恰恰主打蔬菜市場，其采用會員制，讓用戶消費前置，為他們訂制每日蔬菜。用戶只需每月支付298元，快鮮網(wǎng)每兩天向用戶提供8種新鮮蔬菜，保障每月30天不低于90種蔬菜送貨上門。
傳統(tǒng)社區(qū)團購，吃什么由用戶決定，快鮮網(wǎng)則希望以會員制幫用戶決定吃什么。馬玉石解釋：“普通老百姓日常生活中經(jīng)常接觸到的蔬菜一般不超過30種，我們希望以一種全新的模式為用戶提供機會嘗試不同的蔬菜。對于我們來說這是一次大膽的嘗試，但就目前結(jié)果來看效果很不錯?！?/p>
目前，該業(yè)務僅面向市場一個月，其在河北廊坊和北京亦莊等二三線城市或一線城市周邊地區(qū)等“下沉市場”試驗，截至目前會員用戶超過1000人。12月初，快鮮網(wǎng)面向用戶開通9.9元體驗服務，不到8小時用戶就搶完了300單蔬菜。
以S2B2C為核心布局線上線下市場
會員制蔬菜配送只是北京躍洋博域農(nóng)業(yè)有限公司旗下的業(yè)務之一，除了快鮮網(wǎng)，旗下還有主打B端服務的水果垂直類B2B平臺鮮悅多。此外，在生鮮實體店領域他們也有布局。
目前，快鮮網(wǎng)要做的事情是憑借自身在供應鏈領域的資源，以線上+線下的布局搶占社區(qū)生鮮這一賽道，為用戶每日提供新鮮的水果和蔬菜。除了會員制蔬菜業(yè)務，2019年1月其還會以同樣的形態(tài)提供會員制水果服務，價格在198元每月。
馬玉石坦言：“在蔬菜領域我們的思路得到驗證，很多用戶懷著將信將疑的態(tài)度體驗我們的產(chǎn)品，體驗過程中吃到了很多以前沒有嘗試過的蔬菜。商品的性價比和新鮮度超過了菜市場，甚至不少用戶會主動向周圍親友分享、推薦，這也讓我很欣慰。”
關于公司布局，馬玉石認為供應鏈和物流是快鮮網(wǎng)重要的組成部分，其會以此為核心，線上打造品牌。線下則以自營和加盟的形式爭取在社區(qū)周圍開設更多門店。立志在2019年全面布局北京主城區(qū)，在2020年輻射到全國市場。
配送方面，快鮮網(wǎng)也與很多社區(qū)團購用戶自提的形式不同。他們與社區(qū)內(nèi)的“團長”、物業(yè)、菜鳥物流合作，要求“配送員”必須將商品親手送到用戶手中。
深耕生鮮行業(yè)15年，他想讓用戶吃得更健康
在社區(qū)團購被吹到風口之后，有人把該領域的創(chuàng)業(yè)者分為三類：1.傳統(tǒng)生鮮和零售出身，熟悉供應鏈和行業(yè)市場；2.追逐風口的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，其擅長運營和流量獲??；3.害怕被顛覆而主動改變的傳統(tǒng)商超。
馬玉石屬于第一類，他在生鮮行業(yè)深耕了近15年。當過大型超市生鮮區(qū)的主管、做過供應鏈為B端客戶提供服務、也嘗試過生鮮O2O，對這個行業(yè)他有深刻的理解，也有豐富的資源。
在這15年的工作學習和積累中，他發(fā)現(xiàn)隨著大家生活節(jié)奏的加快，“懶人經(jīng)濟”受到很多人的青睞?；仡欁陨硇袠I(yè)，蔬菜、水果送貨上門必然會成為未來的趨勢，于是借助社區(qū)團購的模式他創(chuàng)建了現(xiàn)在的項目。
馬玉石解釋：“市場需求是一方面，更重要的是大家在吃蔬菜和水果時，習慣性的選擇自己喜歡的那幾樣。但從健康角度出發(fā)，不同的蔬菜有不同的營養(yǎng)，我們希望快鮮網(wǎng)能改變一些用戶的習慣，幫他們?nèi)娴难a充營養(yǎng)?！?/p>
目前，為了讓項目發(fā)展更快，快鮮網(wǎng)正在籌備Pre-A輪融資，資金在3200萬左右，主要用于業(yè)務推廣、自建物流倉儲、線下實體店鋪設等方面。（來源：獵云網(wǎng) 文/張帆）
